第一批茶叶刚采摘结束，朱村乡张兰村村委主任兰西生就跑到苏州，开始张罗茶叶销售生意。眼下正是茶叶销售旺季，一斤碧螺春可卖180元钱，兰西生带过去的数千公斤茶叶转眼间倾销而空。
    在张兰村，像兰西生一样外出从事营销生意的有70多人，他们的足迹遍布苏州及周边县市，打开了一条茶叶销售的门路。张兰村共142户476人，近年来，该村抛弃了传统生产模式，积极开发茶叶产业。共开发出1347亩茶叶基地，每亩产量可达1500多公斤。然而，茶叶种好了，该如何销售出去呢？兰西生说，以前虽然有买家上门收购，但销路不稳，面对一堆堆茶叶，农民没有法子处理，如果销售问题不解决，我们还是脱不了贫。
    村民兰军波打破了这一局面，他在本地开办了一家茶厂，专门从事茶叶加工生意。一方面，他以优惠价格收购本村茶叶，另一方面积极联系商家，逐步形成了生产、加工、销售为一体的产销一条龙服务模式。在他的带动下，村里有6户农户也购买了机器，进行家庭作坊式加工。
    茶厂的开办，解决了部分茶农的困难，但由于朱村乡茶叶产量多，仅一家茶厂无法承担全部茶叶的收购任务，扩大茶叶销售市场成了急需解决的问题。一听说苏州茶叶市场潜力巨大，张兰村农民就与苏州规模较大的超市取得联系，开设了超市茶叶专柜。专柜一开设，茶叶就卖火了。于是，该村农民打起季节差，平时呆在家中种茶，一到销售时节就跑往苏州，将茶叶高价卖给当地市场。部分农民看到销售行情好，索性呆在苏州当起了茶叶老板。
    该村村民兰用生就是其中一个茶叶老板，他在苏州开了一家茶叶店，专门出售“家乡茶”，年收入达10多万元。村民兰华军则在苏州开了一家超市，据他介绍，茶叶专柜总是供不应求，成了店里的第一招牌。
    目前，该村农民摘完第一批茶青后，还准备摘第二批大茶，加工成香茶后销往丽水、松阳等周边县市，仅此一项，每户一年能增收4000多元钱。

 
 
                                          ( 文章来源：县新闻中心 作者：记者 王建平 范小丽 通讯员 吴春红 责任编辑：王波)